在中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”后，市场上关于保价、涨价的声音不断。9月26日，央企保利发展旗下多个城市项目公布“保价计划”的消息登上热搜；同时，成都嘉禾兴地产旗下在售项目单价上调2%的消息也备受关注。
事实上，据新京报记者了解，这两家房企的保价、降价动作早已推出。业内人士认为，保价、降价肯定是企业的营销手段，有助于促进商品房去化，更有利于稳定房价预期。
成都嘉禾兴在售项目涨价2%，保利推“保价”计划
近日，网上流传的一份“关于嘉禾兴地产集团旗下所有在售住宅项目价格上调的公告”显示：综合考虑当前成都房地产市场动态及开发建设成本等因素，经嘉禾兴地产集团公司董事会研究决定，自2024年10月1日起，对目前集团旗下的嘉禾华府、嘉禾滨湖颂、金沙壹品、鑫宸壹品、嘉禾宸府等所有在售项目房源单价上调2%。
9月27日，嘉禾宸府的销售人员向新京报贝壳财经记者展示了这份公告，落款日期是9月20日。该工作人员告诉记者，这个通知是真的，还没有正式实施，将从10月1日开始实施。
为何调价？该销售人员表示，一是马上就是每年的“黄金周”；二是这几天中央出台了一系列政策，对房地产做出调整，“我们也要跟上这一波节奏”；三是从成本上来说，这三年来，很多开发商都在亏本卖房。
对于项目的目前售价，上述工作人员称，特价房在1.2万多元/平方米，正常房源单价是1.4万多元。公开信息显示，嘉禾宸府7月份96套房源取证，取证单价约17528元-19717元/平方米。
可以看出，嘉禾宸府在售价格已经有一定的折扣优惠，如今涨价2%，其实是收回了2%的优惠。
不只嘉禾兴地产集团，9月26日，关于央企保利发展旗下多个城市项目公布“保价计划”的消息也频频登诸报端。
比如，温州保利旗下的保利·天珺项目宣布，“若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。
类似的承诺还在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中同步推进，如西安保利推出“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”，四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出“保价到明年、无忧购好房、以高换低、买贵'兜底’”等保价方案。
保价、涨价为营销手段，有助于稳定市场信心
楼盘涨价、保价消息叠加中央政治局的“止跌回稳”大基调，瞬间引起关注。
据记者了解，成都嘉禾兴地产旗下所有在售住宅项目价格上调的公告早在9月20日就发到了销售人员手中。
一位房产中介人员称，这个公告前几天就发了，但是大家都不太在意，市场也不太买账。不过，在新的政策发布节点下，还是有效果的。“昨天还好，从今天早上8点开始，就有很多人过来咨询。尤其是保利的项目，之前由于降价太多，现在提出了'保价计划’，咨询的客户特别多，消息都回不过来。”
而根据公开消息，早在9月中旬左右，广州保利就启动了金九银十“保价”计划。
可以看出，“涨价”“保价”动作早已存在，只是恰好遇上中央政治局会议对于房地产重新定调。
继央行发放降准、降息、降房贷利率的稳楼市“大礼包”后，9月26日召开的中央政治局会议释放出重磅信号。此次会议有几处新提法，诸如“促进房地产市场止跌回稳”“严控增量”等。在业内人士看来，会议释放了极强的政策宽松信号，表明政府将采取一系列措施来稳定房地产市场，防止市场进一步下滑。
中指研究院企业研究总监刘水认为，“保价”肯定是保利促销计划的一部分。9月初，保利对外公布了“保利保价，买贵兜底”的“金九银十放心购计划”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保价”只是其中一个方面。
“'保价’更是一种营销手段，促进商品房去化。商品房属于资产，购房者购买商品房不仅仅是自住，还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺'保价’，就打消了购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。”刘水说。
“涨价”“保价”虽然是一种营销策略，但是有利于稳房价，传递行业发展信心。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉说，龙头企业如果带头“保价”“无理由退房”，有利于带动供给端价格稳定。近期的房价下跌，很大程度上是房企竞相降价，导致市场预期房价会继续下降而观望。这不仅不利于市场销售，而且恶化了房价下跌的预期。
是否会有更多楼盘参与进来？刘水认为，实行“保价”计划的企业，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。
新京报贝壳财经记者 段文平
