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北京楼市实探丨昌平热盘周末人气高,“销售员小步快跑接客户”

2023-02-23 点击量:2800

“北京楼市这波'小阳春’令我们也没想到,周末加班带看,比如宸悦国际、华润橡树湾这样的热门项目,带客户到售楼部都需要排队等置业顾问,一个销售同时带两三组客户,逛售楼部像逛菜市场一样。”昌平一位中介小哥向新京报记者介绍。

连日来,记者采访了多家位于北京昌平区的新盘,宸悦国际、建发文源府、北清云际等新盘的来访量和成交量均有明显上升。多位置业顾问和一线营销人士向记者表示:“客户购房意愿强、敢于出手,这波'小阳春’行情让我们感受到了市场的暖意”。

热点楼盘到访量、成交量明显上升

就整个昌平区来看,历来是楼市“神仙打架”“兵家必争之地”,去年,区域内高峰时期同时在售的新盘达到10个以上,可谓是竞争激烈。就板块细分而言,昌平内部又划分为北七家、朱辛庄、生命科学园、未来科技城、沙河高教园等多个小板块,各个新盘同台竞技。

在昌平区的各个板块中,北七家、生命科学园板块较为热门,其中,北七家分布有硅谷ONE、宸悦国际、北清橡树湾等楼盘,而生命科学园板块则分布有建发文源府、北清云际、奥森春晓、紫金书院等在售新盘。

作为北七家板块内唯一在售的洋房产品,宸悦国际自从去年入市以来就一直热销。宸悦国际项目负责人向新京报记者表示:“这波'小阳春’的感受还是很明显的。上周末忙的时候,现场的置业顾问都赶不上吃午饭,晚饭也是轮流去吃,来访的客户量明显上来了,仅上周六(2月18日)一天就成交了28套,一周共成交了57套。这对于我们项目来说,又回到了开盘时候的高峰期。”

位于生命科学园板块的建发文源府项目是原先郡和府项目的二期。建发文源府项目的营销负责人肖晶晶也向记者表示:“春节后,这波'小阳春’是温和复苏的,售楼部客户量也在增加。上周末,每天客户的到访量在140组左右,周末两天就差不多达到了300组客户,相比去年翻倍增长,仅上周一周就成交了50套,这个成交量也是比较可观的,在昌平新盘的去化中是较高的水平。”

“来售楼部的购房者目标很明确,置业意愿强。来访客户中,成交转换比达到了8:1,这在北京市场上属于比较高的转换比。单从文源府入市以来对比,热度也达到了历史最高点。比如上周末,来访的客户也像去'海底捞’一样,在高峰时段需要排队等置业顾问,置业顾问也是全天处于'小步快跑’的接待状态。”肖晶晶表示。

同样位于生命科学园板块、靠近海淀区的北清云际项目的来访量也有明显上升。据该项目提供的数据显示,2023年2月,北清云际的整体来访情况基本可以恢复至2022年9-10月的水平,单周可实现200余组到访量;2月份整体成交量也有所回升,主要由于疫情放开和春节后购房需求的释放,客户购买信心有所提升。

小户型基本售罄,刚需、改善产品齐入市

从地理位置来看,更为靠近海淀区的生命科学园板块,主要承接海淀区外溢的购房需求;而北七家板块位于昌平区东部,除了昌平本地的置业需求外,还可以辐射到朝阳的购房需求。值得一提的是,当前不管是北七家还是生命科学园,这些热点板块楼盘的小户型产品非常走俏,处于基本售罄的状态,仅有少量的项目还剩余小户型。

据了解,在北七家板块,硅谷one目前仍有总价约374万元的72平方米两居室小户型,约460万-480万元的99平方米三居室;华润橡树湾距离回龙观更近,78平方米两居室总价450万元;此外,金辰府已经为现房销售,剩余房源也不多,均价约5.5万元/平方米。

新京报记者从宸悦国际售楼部得知,其目前在售的户型有57-59平方米一居室、74平方米两居室、89-101平方米三居室、121平方米四居室以及138平方米跃层户型。目前,小户型所剩余房源已经比较少。

而更靠近海淀区的生命科学园板块也有较好的市场表现。其中,建发郡和府和龙湖云璟在去年实现了快节奏清盘,属于“红盘”;目前在售的有北清云际、建发文源府、奥森春晓、紫金书院等项目。肖晶晶也告诉记者:“去年12月,建发文源府项目去化率有50%,那时候还没感到市场复苏,就这两个月,去化率快速攀升到了70%,市场复苏步伐加快。目前,项目小户型基本售罄,在售的为100-130平方米户型,总价600万-830万元不等。项目入市以来一直卖得不错,其新中式风格比较独特,而且时下有不少年轻人也热衷于新中式风格。”

前期积压需求释放,购房者心态有所转变

作为熟悉昌平区的一线营销人士,肖晶晶告诉记者:“昌平区置业更体现了职住平衡的特点,例如,生命科学园板块不仅有产业支撑,还承接海淀区的外溢需求,而且从价格上来说,昌平区的单价要明显低于海淀区,这会吸引很多海淀区'刚需上车’或换房置业的购房者。”

宸悦国际项目负责人也介绍称:“我们客户来自海淀、昌平、朝阳的刚需和改善客群,可以明显感受到,北京'小阳春’的变化是客户的信心在回升,比如改善客群不再观望了,购房者基于对经济复苏、收入前景的考量后也敢于出手买房了。宸悦国际之所以一路热销,在最初的产品定位上,我们舍弃了'高低配’的组合方式,选择了纯粹的洋房社区,事实证明洋房产品确实受到了市场认可。”

在肖晶晶看来,之所以北京市场迎来这波“小阳春”,一方面,在后疫情时代,前期积压的需求正在逐步释放,市场也在温和复苏,预计这种复苏趋势至少会持续到今年上半年;另一方面,在楼市利好政策频出、利率下行的背景下,目前市场的客户大多是真正有购房需求的,客户本身也是比较成熟和专业的,是经过深思熟虑后的理性入市。

“作为一线营销人,我们感受到,不仅仅是单个项目或者昌平区,北京市场面正在整体复苏迎来'小阳春’。”肖晶晶补充说。